La revista para gerentes de restaurantes hoteles y clubes

Sibaris es un macroproyecto turístico con servicios de categoría cinco estrellas, ubicado en el municipio de Guatapé (Antioquia), que se define como una ciudadela compuesta por Sibaris Internacional Hospital, Sibaris Hotel & Spa, Sibaris Casino, Sibaris Condominio, Sibaris Paraíso Señor, Rentasibaris y Fundación Sibaris.

Esta propuesta de ciudadela integral pretende, además de constituirse como oferta novedosa para los interesados en el mercado de la propiedad raíz, posicionar el destino turístico a través del mejoramiento de la infraestructura de Guatapé en coordinación con las administraciones municipal y departamental.

LA BARRA habló con Hernando Molina Rivera, Presidente de Protucolsa S.A. quien nos explicó con mayor detalle la importancia de este modelo de negocio.


lb: ¿Cómo se gesta la idea de Sibaris?

hmr: hace un poco más de trece años empecé con mis socios a gestar un macroproyecto que se pudiera hacer en cualquier lugar de Colombia. En un principio iba a ser un club; sin embargo, vimos que esa figura se desgastaría muy rápido por no ser propiedad plena. A raíz del auge de la construcción, vimos entonces que era el momento de darle fortalezas con características de finca raíz y así nació Ciudadela Sibaris. Es un proyecto macro que da derechos reales de propiedad sobre la tierra, la construcción y la dotación en proporción directa con el tamaño de la inversión, siendo, por lo tanto, el primer macroproyecto inmobiliario que se democratiza.

lb: ¿cuándo empieza a hacerse realidad el proyecto?

hmr: Hace un año constituimos Proyectos Turísticos y Construcciones de Colombia S.A., Protucolsa para que se hiciera cargo de la gerencia, construcción y desarrollo del proyecto. La iniciativa es de orden estrictamente personal y en la medida en que se fue decantando fuimos agregando personas muy calificadas para darle más solidez. Es así como tenemos un Comité Asesor compuesto por profesionales de diferentes áreas como médicos, abogados, arquitectos, ingenieros y administradores. Pero fue prioridad iniciar con terrenos propios y con respaldo fiduciario. Los terrenos, 650.000m2 que incluyen bosque nativo, costaron alrededor de mil ochocientos millones de pesos.



lb: ¿Por qué en Guatapé?

hmr: por varias razones. Hicimos un estudio, avalado por la Alcaldía de Guatapé, que arrojó datos interesantes: a Guatapé llegan cuatro veces más turistas que a San Andrés; es decir, podríamos afirmar que por convocatoria es el primer destino turístico de Colombia. 1.600.000 turistas al año, de los cuales regresa un 90%. Tiene excelentes vías de acceso, equidistancia con el aeropuerto Internacional José María Córdova, un pico de asistencia de 7.422 vehículos con turistas en un solo día. Adicionalmente, tiene un clima privilegiado de 19°C, está a sólo 30 minutos del aeropuerto, a 90 minutos de Medellín, internacionalmente es considerado como urbano y es el segundo municipio más pequeño de Antioquia. Pero tiene un gran problema: adolece de infraestructura para recibir gran número de turistas. Por eso la mpresa privada tiene que asumir el reto, tal como lo estamos haciendo.

lb: ¿Cuál es entonces la estrategia de Protucolsa para contribuir con esa carencia del municipio?

hmr: básicamente a través de la Fundación Sibaris que va a trabajar por tejido social. No se justifica que si vamos a necesitar entre 400 y 500 empleos directos desplacemos el mismo número nativos por llevar la mano de obra de la ciudad. Por eso vamos a empezar a capacitar desde ya a la gente del oriente de Antioquia en general y de Guatapé en particular para que tengan en Sibaris un empleo digno, bien pagado y estable. Entre las capacitaciones se ofrecerá segunda lengua y programas de técnicos en turismo y enfermería. Vale la pena destacar el apoyo oficial de la Gobernación de Antioquia y la Alcaldía de Guatapé en estos propósitos, así como los convenios suscritos con FENALCO, el Sena y Confama.

Un segundo eje de trabajo de la fundación será la generación de planes y programas con enfoque social para la preservación del ambiente mediante acciones comunitarias, regionales, nacionales e internacionales.




lb: ¿Por qué Sibaris es una propuesta democrática?

hmr: Porque permite que una persona pueda convertirse en dueña y disfrutar de los beneficios de valorización, rentabilidad y utilidad con una inversión que le representará, entre otros aspectos, la propiedad de la tierra, la infraestructura física, la dotación, los servicios especializados y beneficios económicos en proporción a su inversión. No tenemos conocimiento de un negocio igual en ningún lugar del mundo aunque hay figuras parecidas. Nuestra propuesta es a través de la figura del TIHO: Título de Inversión Hotelera o Título de Inversión Hospitalaria. Normalmente se ha hablado de ganancias sobre un área específica, por ejemplo, la habitación 101, por la cual se genera utilidad de acuerdo con el desempeño general de esa habitación. En nuestro caso el TIHO da propiedad proporcional sobre toda la infraestructura y por lo mismo genera utilidades por la operación de todo el proyecto. De otro lado no se permite la cesión hasta después de la apertura para evitar el mercado negro y poder garantizar la valorización, es decir, si se permitiera la cesión de los TIHO´s desde ahora podríamos correr el riesgo de que bajen de precio lo cual no es muy atractivo para el inversionista.

Un sibarita también puede obtener rentabilidad por gestión individual, se puede ceder después de que el proyecto entre en servicio.

lb: ¿Es Sibaris confiable?

hmr: tenemos varios mecanismos de respaldo. Primero, un sibarita se hace copropietario real de los terrenos, construcción y dotación. Segundo, si el proyecto no llegara a obtener los puntos de equilibrio, la fiduciaria regresa el dinero. Ya estamos recibiendo copropietarios tanto de Colombia como del exterior. Requerimos vender 1250 TIHOS Hospitalarios para iniciar la construcción y ya superamos los 200 en un mes de comercialización.

Estamos terminando los diseños arquitectónicos y los diseños de topografía que nos permitirá tener las obras urbanísticas, y en el momento iniciamos la preventa. En el futuro quisiera generar una cadena de Sibaris en diferentes lugares de Colombia, y si es posible, con el tiempo, internacionalizar aun más el proyecto. Para ello cuento con un equipo de colaboradores excelentes y con una mentalidad de negocios muy abierta.